动不动就说“知道了”，这样的人，显然是存心拒绝你的意见。

     
      闻一知十的人，恐怕世上难得。谈话时如果对方装得像闻一知十的样子，动不动说说：“知道了”，你就应该小心对方或许根本无意听你的讲话。这时候，你就应该把他当作所知不多的人，把你的论点说得更详细、更动听。
    
      对方态度不恭谨，甚至举止粗野，表示他可能有不安或有弱点。
    
      有时候，有必要在言辞上与对方针锋相对地辩论，但彼此还是要有个分寸，一般的礼节仍然不能免除。可是，假如一见面或是一开始交谈时，对方就态度不谨不敬，甚至有颇多失礼之处，则表示对方心理不安，另一个可能是他故意做出这样的举动，扰乱你的精神和思路。所以，你务必冷静对待切莫发火，以免上对方的当。
    
      对方如有掌握你弱点的企图，即使是初次见面，也会对你的私生活问个不停。对初次见面就毫不客气地问你的私生活之事的人，别单纯地认为他对你有好感，你应该给自己敲警钟：也许他是在探求我有什么弱点，以便作为他谈话的武器。
    
      对面无表情的谈话者，要小心为妙。
    
      对方出语如连珠炮，不曾稍加喘息，用意在于封住你的嘴巴，不让你说话，或至少不让你多说，企图一鼓作气，占尽优势。
    
      对方不断地把手放进自己的裤袋，表示他在缓解自己的紧张。口袋是最接近自己身体的部分之一，把手插进去，借此以增加与自己“亲切性”，是缓和紧张的一种方法。所以情绪紧张的人，往往不自觉地把手伸进口袋里。这是心理学家研究出的一项小成果，值得参考。
    
      对方说出狂妄的甚至伤害你自尊心的话，用意在于激怒你，使你失去理智。
    
      对方讲话时语音颤抖，眼睛不敢正视你，例如望天花板或空中的某一点，则表示他紧张或胆怯。
    
      在谈话中，忽然停止你的话，让对方接下去，可以猜到对方的心意。
    
      对形状不全的图形或半截话所做的解释，可以显示出人的性格和他内心的状态。利用这个办法所做的心理实验，叫做“投影法”。有一种运用“投影法”所做的测验，叫做“文章完成法”（类似联句或造句）。例如，给应试者类似下面不成句的题目：“儿童时代，我……”或“我的父亲是……”，省略号的部分，由应试者填成完整的一句话，分析那句完整的话就可以测知对方的心理状态，这就是投影法的目的。对措辞慎重、使你看不透他的心思的对手，你就可以搬出这一招试探他的态度。
    
      例如，像下边这个例子，你故意把话说到一半打住，让他接下去：“这么说，你的意思是……”“如此说来，这个论点……”“照你的说法，它的意思是……”当你用这种“投影法”去诱使对方暴露思想的时候，对方十有八九会像这种方法所要求的那样，不加考虑地把这句话按他的意思讲完，这样就无异于增加了你对他的了解。对把话题岔开时，你不必去打断他。任其说下去，你就知道他的用心何在。
    
      把话题岔开了，通常有三种情况：第一种情况是一时不慎而岔开；第二种情况是忽然想到某一事情而岔开；第三种情况是有意把话题引入另一个方向。
    
      不论是哪一种情况，对方当时的注意力都集中到他所岔开的那个论题上。你可任其说下去，不要打岔。让他说了一段时间后，你可根据下述方法判断对方的用意何在。
    
      如果是第一种情况，不一会对方就会发觉自己已经离了题，因此显出尴尬的表情；如果是第二种情况，他一旦发觉，就很快地回到原来的话题上来；如果是第三种情况，他会一直朝着岔开的方向说下去，毫无回原来话题的迹象，这样你就可知道他的用心是扭转谈话的方向。
    
      当你一时摸不清对下一步棋怎么走的时候，你自己不妨故意离题，谈一些无关宏旨的“闲话”。如果对方也兴致勃勃地和你一起谈闲话，表示他对你的观点已有接受的意向。他要是不参与你的“闲话”，你得另设方法说服他。
    
      对方若有所思时，你不妨直接问他：“你在想什么？”从他的回答中你便可了解他的心理的动向。
      
      交谈中出现了模棱两可、意义暧味的话，一定要反复询问的清楚，了解对方模糊语言背后的真实用意。有关这一点，下面的事便是一个极好的例子：
    
      心理学家Ａ，是日本某电视台“人生问题”节目的主持人，他要在很短的时间里，对听众当场提出的各种问题，给予合情合理的解答，这实在不是易事。但这位心理学家，对“逮住对方真意”很有一手，他的要诀是：“如果出现意思暧昧的话，就要反复追问。”例如，一位有夫之妇Ｍ，向他提了她的烦恼，“丈夫每天都晚归，似乎在外有风流之事，不知有何对策？”她先列举了丈夫可能在外拈花惹草的种种疑点，最后她说了一句话，“只有丈夫在外可以胡来，实在令人气炸了肺，我绝不能原谅他……”Ａ立刻逮住了这一句话，问她，“您刚才说的‘只有丈夫’这一句话，究竟是什么意思？”，Ｍ夫人答道，“我的意思是，大伙都说，风流是男人的本性，我觉得这是过去的观念。瞒着我在外面风流，是对爱情的一种背叛……”Ａ紧接着问，“您说，那是过去的观念，照您的意思，是说现代的女性也可以风流吗？”Ｍ夫人立即辩道，“我可不是这个意思，我是说，这不是风流对还是不对的问题，而是螨着我在外面风流，这才是令人生气的事。”Ａ又紧盯住问，“这么说，只要不瞒您，明目张胆地风流，您就可允许吗？这就是说，只要彼此坦白，双方都可以风流？更清楚地说，您的意思是既然丈夫可以风流，做太太的也可以风流，是不是？”
    
      Ｍ夫人不得不勉强承认自己有这种意思。开头那句脱口而出的话，一不小心道出了她内心深处的一种欲望－－可能的话，她也想风流。Ａ的说话艺术的高明之处是巧妙地从“只有丈夫”那句话，套出了Ｍ夫人潜在的欲望。由此可知，反复追究的效力有多大了。